André Faria Show - Gestão, Negócios E Tecnologia

A maior parte do escopo dos produtos e projetos que fazemos acaba sendo pouco ou nada aproveitado... Receba as novidades em seu e-mail: ✩ http://blog.andrefaria.com/vip Assine o podcast: ✩ Youtube http://andrefaria.com/youtube ✩ iTunes http://andrefaria.com/itunes ✩ Android http://andrefaria.com/android ✩ SoundCloud http://andrefaria.com/soundcloud Encontre-me nas redes sociais: ✩ Blog http://blog.andrefaria.com ✩ LinkedIn http://andrefaria.com/linkedin ✩ Twitter http://twitter.com/andrefaria ✩ Facebook http://andrefaria.com/facebook ✩ Instagram http://instagram.com/andrefaria ✩ Slideshare http://slideshare.com/andrefaria ✩ Snapchat http://andrefaria.com/snapchat ✩ About.me http://about.me/andrefaria

Não dá para melhorar sem mudar. Para melhorar, é preciso mudar! E toda mudança tem uma curva, que geralmente, trás uma piora antes da melhora. E é justamente aí que muitas vezes, por medo de ficar pior ainda, não esperamos o tempo necessário para que a melhoria da mudança venha à tona. Veja as imagens da curva no vídeo https://www.youtube.com/watch?v=VQNPJZt7T-c Receba as novidades em seu e-mail: ✩ http://blog.andrefaria.com/vip Assine o podcast: ✩ Youtube http://andrefaria.com/youtube ✩ iTunes http://andrefaria.com/itunes ✩ Android http://andrefaria.com/android ✩ SoundCloud http://andrefaria.com/soundcloud Encontre-me nas redes sociais: ✩ Blog http://blog.andrefaria.com ✩ LinkedIn http://andrefaria.com/linkedin ✩ Twitter http://twitter.com/andrefaria ✩ Facebook http://andrefaria.com/facebook ✩ Instagram http://instagram.com/andrefaria ✩ Slideshare http://slideshare.com/andrefaria ✩ Snapchat http://andrefaria.com/snapchat ✩ About.me http://about.me/andrefaria

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Leia o Livro "As 4 Disciplinas da Execução" de Sean Covey para saber mais http://amzn.to/1TQfcYY Receba as novidades em seu e-mail: ✩ http://blog.andrefaria.com/vip Assine o podcast: ✩ Youtube http://andrefaria.com/youtube ✩ iTunes http://andrefaria.com/itunes ✩ Android http://andrefaria.com/android ✩ SoundCloud http://andrefaria.com/soundcloud Encontre-me nas redes sociais: ✩ Blog http://blog.andrefaria.com ✩ LinkedIn http://andrefaria.com/linkedin ✩ Twitter http://twitter.com/andrefaria ✩ Facebook http://andrefaria.com/facebook ✩ Instagram http://instagram.com/andrefaria ✩ Slideshare http://slideshare.com/andrefaria ✩ Snapchat http://andrefaria.com/snapchat ✩ About.me http://about.me/andrefaria

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Todos nós de uma forma ou de outra somos negociadores, negociamos para vender para clientes, negociamos condições de trabalho, negociamos com nossos cônjuges para determinar onde serão nossas próximas férias, negociamos para comprar um novo carro ou um imóvel, negociamos com nossa equipe para definir prazos e entregáveis. Aprendi sobre esses 7 erros com o professor John Delaney da universidade de Pittsburgh e gostaria de compartilhar com vocês para que também possam melhorar suas performances em futuras negociações. 1) Escalar seu compromisso irracionalmente Manter um curso de ação mesmos quando já não faz mais sentido. ex: Leilões, sobe a aposta só para não perder e perde a cabeça. Por isso muitos investidores definem uma META e um STOP ao investir na bolsa. 2) Assumir que você só ganha se o outro perder. Sempre há maneiras criativas de negociar de forma que ambas as partes saiam felizes. Se você vender caro demais para um cliente, pode achar que saiu ganhando, mas talvez ele nunca mais faça negócio com v

Kaizen e kaikaku são palavras que representam mudanças na Cultura Lean que veio do Sistema Toyota de Produção. Kaizen são as mudanças realizadas através de pequenas melhorias. É a evolução contínua. Kaizen não é traumático, é melhor aceito por todos e mais simples de se implementar. É a mudança para melhor. kaikaku são melhorias radicais. kaikaku geralmente é necessário quando a empresa muda de metodologia, muda de tecnologia, muitas vezes quando é comprada por uma empresa com uma cultura diferente, quando o mercado muda, ou quando a empresa é ameaçada de extinção por um concorrente. Muita coisa muda, e muda rápido. Iniciativas Kaizen impactam menos na cultura na organização, geram menos conflitos de poder e geralmente são mais bem aceitas por todas as pessoas, já as iniciativas kaikaku tendem a deixam mais danos, é comum que seja necessário substituir pessoas resistentes, ou até mesmos que algumas pessoas decidam deixar a empresa por não se adaptarem. Pense em tudo que sua empresa precisa melhorar? - Pre

Uma das principais preocupações de gestão numa empresa é que as pessoas estejam capacitadas para atingir suas metas e realizar um trabalho de qualidade. Por isso muitas empresas desenvolvem programas de treinamento, sessões de coaching e workshops. Mas uma técnica simples que que pode ser utilizada com baixo custo e pode gerar resultados fantásticos é a técnica de cross training, que consiste basicamente na ideia de as pessoas da sua empresa ensinarem umas para as outras. Você já parou para pensar que por exemplo, enquanto uma pessoa da sua equipe precisa desenvolver habilidades de Marketing Digital, talvez na mesa ou na sala do lado, você tenha algum colaborador que seja mestre nisso? Você sempre vai ter na sua organização muitas pessoas que precisam aprender determinadas competências e muitas outras que podem ensinar essas mesmas competências, o seu desafio é criar o ambiente, a cultura e os mecanismos necessários para que as pessoas troquem conhecimentos. O primeiro passo é identificar quem o nível de

Muitas vezes reclamamos que as pessoas se comportam de certas maneiras, e que não conseguimos mudar o comportamento delas. Mas você sabia que o comportamento das pessoas é uma função da personalidade delas e do ambiente que estão inseridas? A grande questão é muitas das vezes é mais fácil mudar o ambiente do que a personalidade das pessoas. Você já pensou como seria maravilhoso do ponto de vista com comércio se ao visitar uma loja as pessoas vissem todos os itens disponíveis em vez de passar em apenas 10% dos corredores? Pois é, a Tok&Stok aplicou um conceito em suas lojas que as pessoas são praticamente obrigadas a caminhar por todos os setores para conseguir sair da loja, isso faz com que os consumidores vejam virtualmente todos os itens, antes de irem para casa, e acabem saindo com sacolas muito mais cheias do que planejavam inicialmente. Veja como uma mudança no ambiente, muda o comportamento do consumidor. Peter Bergman, em seu artigo “The Easiest Way to Change People’s Behavior”, conta que um cli

A Dependência de Trajetória explica como algumas decisões agora que tomamos são limitadas pela decisões que já tomamos no passado, mesmo que as circunstâncias passadas já não sejam mais relevantes. Isso pode estar acontecendo na sua empresa agora, e nas decisões que você está tomando... Por exemplo, você sabia que nos teclado QWERTY que nos usamos hoje em nossos computadores, a ordem das teclas foi organizada de forma a não permitir que os martelos das antigas máquinas de datilografia não travassem uns nos outros? Porém como todos nós tivemos que aprender a digitar com as tecladas localizadas de tal forma, até hoje os fabricantes não ousaram mudar para que não tenhamos que desaprender e reaprender a digitar. Muito embora há evidências de que se as teclas fossem ordenas de outras maneiras poderíamos digitar mais rápido. Inclusive a um teclado chamado Dvorak que prova isso. Um outro exemplo ainda envolvendo os nossos teclados é tecla Return, que era chamada desse jeito porque era usada para que a máquina de

Elon Musk é um empreendedor bilionário sul-africano que empreendeu em empresas como Paypal, SpaceX, Solarcity e Tesla Motors. Formado em economia e física pela Universidade da Pensilvânia. Mudou-se para a Califórnia e fundou a empresa Zip2, que acabou vendendo para a Compaq em 1999 por mais de 340 milhões. A Zip2 era um aplicativo web de diretório de empresas e mapas. Mais tarde, Musk fundou a empresa de meios de pagamento PayPal e vendou para o eBay por 1,5 bilhão de dólares. Musk não parou por aí e atualmente está empreendendo em mais 3 empresas: A Tesla, que no mês passado bateu o record de pré-vendas mundial com o lançamento de seu novo carro elétrico o Tesla 3 que vai custar pro volta de 35.000 dólares. A Tesla está tornando possível o sonho dos carros 100% elétricos com alta durabilidade de bateria e alta performance. A Space X tem como objetivo explorar e colonizar outros planetas. Musk conseguiu criar uma empresa que já conseguiu realizar diversas inovações que nem a Nasa havia conquistado, recen

OKR (Objectives and Key Results ou Objetivos e Resultados-chave) é um framework para definição de metas adotado por diversas empresas no vale do silício como Google, Twitter, LinkedIn, Dropbox e Oracle. Basicamente, o método implica em definir resultados-chave mensuráveis para cada um de seus objetivos. Objetivos são mais qualitativos e relacionados à o que se deseja conquistar, enquanto resultados-chave estão mais relacionados a uma forma de se saber o quão perto ou longe se está de atingir o objetivo, por isso, é mais quantitativo, é um critério de sucesso que te mostra se está progredindo e permite que você meça. Segue abaixo um exemplo deixado por Felipe Castro, especialista e consultor de OKR. Objetivo: Satisfazer Clientes Resultados-chave: - Visitas Recorrentes: média de 5 visitas por semana por usuário. - Atingir um NPS de 90%. - Tráfego orgânico (não pago) de 80%. - Engajamento: 75% dos usuários vai preencher seu perfil por completo. Objetivo: Acelerar o crescimento de receita recorrente neste tr

Em toda categoria de produtos, há alguns requisitos que são avaliados pelo cliente para tomar uma decisão na hora de comprar. Pense em cremes dentais, por exemplo, o cliente, pensa no preço, se é refrescante, se combate caries, gengivite, se é para dentes sensíveis, se deixa os dentes mais brancos, etc. Numa época que o grande problema relacionado a saúde bucal eram as caries, a marca Crest, que aqui conhecemos como Oral B, descobriu o uso flúor para combater as caries e durante muitos anos pode explorar sozinha os frutos desta descoberta até que a patente expirou. Hoje esse é considerado um requisito básico de cremes dentais e já não é mais um diferencial. Pense no seu mercado, qual são os atributos que os clientes comparam no seu produto com os produtos de seu concorrente? Qual são os fatores que mais influenciam na decisão do cliente? Em uma época que todos os fabricantes de pneus estavam focados em durabilidade (quilometragem) dos pneus, isso é desenvolver pneus que conseguem percorrer mais e mais qui

Boas Parcerias podem ser um grande diferencial para que os produtos e serviços da sua empresa se tornem cada vez mais completos sem que você tenha que incorporar novas competências na sua organização, permitindo que você continue focado sempre naquilo que você faz de melhor, mas ao mesmo tempo abrindo novos horizontes e experiências diferentes para seus clientes. Um bom exemplo disso, é parceria que o Mcdonalds fez com a Disney, de forma que pode ficar focados em fazer seus hambúrgueres enquanto a Disney continua trazendo novos personagens que fazem a alegria das crianças como brinquedinhos que acompanham o menu infantil. Esse é um tipo de parceria que permite que as duas empresas trabalhem juntas mas ao mesmo tempo não gerem prejuízo ou risco na marca uma da outra. Se você for pedir um sanduíche no McDonalds e ele vier frio ou salgado demais, você não vai culpar a Disney por isso, vai? E se você não gostar de um personagem na Disney, provavelmente também não vai deixar de comer no McDonalds, não é mesmo?

Quando você vai lançar um produto novo ou entrar em um mercado uma coisa muito importante a ser considerada é a compatibilidade com padrões pré-existentes. Foi exatamente isso que fez com que um dos software mais famosos que temos hoje em dia, o Microsoft Excel tenha chegado onde chegou. Na época o software mais conhecido de planilhas era o Lotus 123. Quando o Excel quando foi lançado além de ser mais barato que o líder mantinha a compatibilidade com o formato do Lotus, o que permitia que a migração fosse feita com o menor impacto possível por parte do usuário. Custo de Migração é algo que muitas vezes dificulta bastante a venda de um produto. Por exemplo, se você compra um Android, vai perder os aplicativos que comprou no iPhone. Se você muda do Spotify para o Apple Music vai perder as playlists que criou no Spotify e assim acontece com quase toda mudança de plataforma. Pense no que você pode fazer para simplificar ao máximo esse processo de migração para o seu cliente. Além do formato do arquivo, o Exce

A capacidade de comunicar ideias com objetividade e clareza é uma competências mais importantes nos dias de hoje. Descubra como lutar contra a prolixidade e aprenda a ser mais produtivo com a arte de ir direto ao ponto. Encontre-me nas redes sociais: ✩ LinkedIn http://bit.ly/andrefaria-in ✩ Blog http://blog.andrefaria.com ✩ Twitter http://twitter.com/andrefaria ✩ Youtube http://bit.ly/AndreFariaShow ✩ Facebook http://bit.ly/andrefaria ✩ Instagram http://instagram.com/andrefaria ✩ SoundCloud http://bit.ly/andrefaria-sound ✩ Podcast iTunes http://apple.co/2000HHK ✩ Podcast Android http://bit.ly/AndreFariaOnAndroid ✩ Podcast Stitcher http://bit.ly/andrefaria-android ✩ About.me http://about.me/andrefaria