Mit Dieter Menyhart Zur Neukundengewinnung

Wer auf Tipps für eine erfolgreiche Akquise gehofft hat, ist hier genau richtig. In Teil 3 – dem letzten Teil dieser Reihe – legt Dieter Menyhart Verkäufern ans Herz, sich an den Entscheider zu wenden, hungrig zu bleiben und auch einmal „Nein“ zu sagen. Holen Sie sich Tipps von einem echten Profi.

Der Verkaufsprofi gibt mit seiner Reihe „Die 13 Akquise-Tipps“ seine wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Dieser Podcast ist Teil 2 von 3 und erklärt unter anderem, warum Verkäufer das Telefonbuch des 21. Jahrhunderts nutzen sollten. Mehr dazu und weitere Tipps im Podcast.

Wer erfolgreicher Kunden akquirieren will, bekommt hier die ersten 3 Tipps der insgesamt 13 wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Ein kleiner Vorgeschmack? Die ersten 3 Tipps drehen sich um die Themen „Just do it“, „Wunschkunde“ und „aktive Empfehlung“. Viel Spaß – it’s your turn.

Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.

Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.

"Nicht gleich aufstecken!" ist das Motto in diesem Podcast. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.

Mit den richtigen Personen zu sprechen ist essentiell bei der Kundenakquise. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.

Diese Step-by-Step-Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Wunschkunden finden und sich mit ihnen vernetzen, damit Sie sich erfolgreich ein Netzwerk auf Social Media aufbauen können.

Erfahren Sie in diesem Podcast ganz praxisnah, wie Sie ein Social-Media-Profil erstellen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und potenziellen Kunden gewinnen können.

Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie die Realität und nutzen Sie Social Media aktiv.

Haben Sie wie ein Spitzenverkäufer keine Angst vor der Antwort: Suchen Sie aktiv den Abschluss, denn der gehört zum Verkaufen wie der Nagel in das Loch in der Wand. Sonst ist die Arbeit nicht getan.

Dem Detailhandel geht es schlecht. Und ein entscheidender Faktor findet zu wenig Beachtung: das Verkaufspersonal. Trotz brutalem Preiskampf sollten Sie nicht an der falschen Stelle – dem Personal – sparen.

Offert-Anfragen müssen richtig qualifiziert werden, sonst machen sich Verkäufer viel Arbeit für nichts. Mit den folgenden 6 Qualifizierungsfragen gelingt Ihnen das mühelos.

Improvisieren Sie in der Kaltakquise nicht, verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel! Wie Sie das Erfolgsrezept von Florian für Ihre Kaltakquise nutzen können, erfahren Sie in meinem nächsten Podcast.

Was hat das mit Akquise zu tun? So einiges. Ich zeige Ihnen, warum Sie nur mit den Häuptlingen wirklich Geschäfte machen und was das für Ihre Arbeit bedeuten kann.

Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und das ist meine ehrliche Antwort.

In meinen Verkaufstrainings gebe ich den Teilnehmern immer den Tipp, das beste Verkäufer-Telefonbuch, das ich kenne, aktiv zu nutzen.

Ich höre in meinen Verkaufstrainings oft von Verkäufern: «Unsere Kunden interessiert nur der Preis».

In Zeiten der Informationsüberflutung sind Kunden immer öfter völlig überfordert. Welchen Anbieter soll ich wählen, wer passt wirklich zu mir?

Viele Unternehmer und Verkäufer fragen sich, was Entscheider auf Kundenseite von einem Anbieter in Tat und Wahrheit erwarten. Hier erfahren Sie 6 Fakten, was Entscheider wirklich wollen.