Salgspiloternes Podcast

Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her. Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at handle. Under "Jeg hader at sælge"-webinaret opdager du, at ægte salg (som SalgsPiloterne definerer det) handler om ligeværd og at hjælpe kunden til et valg: Du har noget, som kunden mangler, og kunden har noget, som du mangler. I udveksler jeres underskud og ender med overskud i begge ender - I har lige meget brug for hinanden! Du bliver formidler af hjælp til et valg - og på ingen måde den negative defintion af salg og sælgere. Du opdager, at når du sælger, skal du være ... dig selv! Ingen andre. Ingen "smart-i-en-fart"-sælger. Bare dig. Du vil opleve, at kunderne elsker, at du lytter intensivt til, hvad de siger. Du kan blot læne dig tilbage og være nysgerrig. Kund

Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren eller ej – blot kunden tager en beslutning. Metoden kalder vi Købsledelse. Centeret i købsledelse er fem spørgsmål: Hvorfor? Hvad gør I nu? Hvad er godt? Hvad kunne være bedre? Hvis I skulle gøre noget andet, hvad ville I gøre? De metoder og lister, der omtales i podcasten, kan du downloade her: FUEL metoden Her henter du De gode spørgsmål Her henter du De fem spørgsmål De blogs, podcasts og videoblogs: [blog+podcast] UBP – Unikke BeslutningsPunkter [blog+podcast] Jagt “Nej” [blog+podcast] Færre møder, flere ordrer [videoblog] De fem spørgsmål

Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt indlysende, at vi ofte glemmer det. Hør, hvad den ene ting er, som gør forskellen på en sælger med middel succes og en sælger med stor succes. Du er advaret - det er indlysende og banalt, men hvad hjælper det, hvis du lige nu er blank på, hvad det er :) God fornøjelse! Tony Evald Clausen PS: Du kan se videoen her!

Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag.   Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd.   Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan gøre for at indarbejde ny adfærd - både for dig selv og hos dine kunder.   Download handlingsplanen her: https://salgspiloterne.dk/tools/handlingsplan/   Ønsker du at dygtiggøre dig indenfor salg og dykke ned i menneskelig (salgs-)adfærd, kan du deltage på SalgsPiloternes 4 dages uddannelse Boot Camp -> https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/

"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i.  Til sidst får du intet mindre end en liste på, hvordan du får et lykkeligt liv (ifølge Tony) samt de 7 gode råd til enhver, der skal fungere i salg. Lidt over 40 minutter med meget lidt filter og masser af råd, erkendelser og anbefalinger til enhver i salgets virkelighed. Vejen til et lykkeligt liv: Fyld 60% af din uge med energigivende handlinger Giv slip på alt, hvad du umuligt kan forandre Kend dine fremtidige valg Vær taknemmelig SalgsPilotens personlige liste til at være lykkelig i salget: Hvad gør mig glad/giver mig energi? Hvad og hvem er jeg i salget (og livet) Søg selvindsigt - erkende mig selv Gå systematisk og metodisk til salg Salg er et fag - gøre mig klog på salgets parametre Tag

Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger “Jeg vender det lige med chefen” (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG til eller fra dit produkt! Se videobloggen her!

Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste,fra SalgsPiloterne

Mersalg kan opleves som stærkt anmassende. Faktisk både for kunden og den, der skal lave mersalg. Hvorfor? Fordi ofte har det "mere", de skal sælge, intet med hovedydelsen at gøre. Gå fra mersalg til omsorgssalg og sælg kun mere, hvis det giver mening for kunden! Få vores bedste råd til, hvordan du drager omsorg for kunden og sælger mere. Se videobloggen her!

Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med “negative” emner - Altid med afsæt i din oplevelse, uden at dømme den anden: Jeg er, jeg gør, jeg tænker, jeg mener, jeg oplever… - Tager 100% ansvar for egne ord, handlinger og signaler i fortiden, nutiden og fremtiden Hent listen som PDF, når du trykker her. Se videoen her!

Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!

Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dk

Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget “Rejs Dig! - fra offer til opmærksom” fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. Hvis du vil, kan du få en indsigt, der vil ændre din opfattelse af dig selv og den måde, du agerer på i eget liv (og salg) - så du aldrig mere er et offer mere end én gang. Foredraget er optaget til SalgsPiloternes fødselsdagsfest i april 2019 på Hotel Vejlefjord. Du kan også: - se foredraget på YouTube her - booke foredraget her!  

SALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunder. Lyt til foredraget “Salg og selvindsigt” fra SalgsPiloternes 9 års fødselsdag her! Vil du se foredraget, så klik her!   Se mere om foredraget her.

Ledelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som salgsleder. Vil du have mere, så deltag i vores 4 dages uddannelse for salgsledere, som afholdes én gang om året. Se mere her!

I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt. I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP’er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i stedet!   Unikke BeslutningsPunkter / UBP: Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring? Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka? Hvad kan gå galt? Føre til fiasko? Hvad kan gå godt? Føre til succes? Hvad vil man konkret vil have? Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt! Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres? Hvornår skal det gøres? Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, m

Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Salg Læs bloggen At sælge er at hjælpe! Se bloggen Tre ting, der styrer motivation Se bloggen Hvad er salg?!

Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få indsigt i, hvordan du bliver mest effektiv i salget! Se videobloggen om drift her Download PDF med de fire driftscirkler her

Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten “Salg er et fag!”. - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse - Del 2 i "De mentale byggesten til succes i salg". Metodisk & systematisk tilgang til salg - Videoblog: Hvad er ægte forretningsforståelse? - Guide til ledelse af beslutningen - Videoblog: De fem spørgsmål, der får kunden til at afdække sit behov - Blog: Hjælp kunden til en hurtigere beslutning - Adfærdspsykologi / DiSC - Videoblog: Undlad rabat og tjen flere penge - Videoblog: Fem mentale ting, der skal være på plads, før man køber! - Videoblog: Hvorfor kunder skifter leverandør! - Videoblog: Salgets kærlighed - 7 videoblogs: SalgsPiloternes bedste råd! - Videoblog: Købers fortrydelse - Videoblog: At sælge er at hjælpe kunden til et valg - Stil gode spørgsm

Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende statistik heldigvis ændres!  Hent skemaet Effektiv salgsproces Hent skemaet Målsætninger i salget Hent træningsprogrammet Kundeopkald Hent træningsprogrammet Kundemøde Hent træningsprogrammet Indvendingsbehandling Hent tjeklister til før/under/efter mødet Læs bloggen Salgets effektive målepunkter Se vloggen Undlad rabat og tjen flere penge Læs bloggen Sådan kvalificerer du kunder effektivt!  

Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor!   Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse