Salgspiloternes Podcast

Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast.  Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det

Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen.  Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking.  Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3. - Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas": https://youtu.be/UNUWrNfkXCs - Video "Opsøgende salg 2. del: Metodisk & systematisk generel forberedelse" : https://youtu.be/Mq9wLR-MZAE - Video "Opsøgende salg 3. del: Metodisk & systematisk specifik kundeforberedelse" : https://youtu.be/_R_4XVgSpkk Hent alle slides fra del 4 som PDF her: https://www.dropbox.com/s/htapm4423sr9nls/Ops%C3%B8gende%20Salgsindsats%20del%204%20slides%20PDF.pdf?dl=0 Links, Tony henviser til i podcasten: Telefontjekliste: https://salgspiloterne.dk/tools/tjekliste-te

Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats.  3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Link til billede for Rapportøvelsen, klik her! Link til billede af formel vs. uformel organisation, klik her! Link til billede af NC Nielsens potentielle kulturbærere & influenter, klik her! Hør også del 1, 2 og 4. Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.  Video "Opsøgende salg 3. del, klik her! Hent alle slides fra del 3 som PDF, klik her! Links, som Tony henviser til i Podcasten: Tele

Sæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det effektivt, og du starter med at bygge fundamentet for større succes i salg - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hent alle slides fra del 1 som PDF her! Hent PDF af Telefontjeklisten her! SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp

Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du får muligheden for et salg, når du spørger, om kunden vil købe.  Du får muligheden for en kunde, når du spørger, om de vil være kunde.  Du får muligheden for succes, når du tager den - griber den, altså muligheden for succes. Du risikerer naturligvis at gribe ud og kun fange luft.  Chancen for, at du intet griber, er til stede: intet salg, ingen kunde, ingen succes.  Om at freaking gribe muligheden! Foran deltagerne på SalgsPiloternes Boot Camp, hvor jeg underviste, satte jeg en 1.000-kroneseddel op på tavlen og spurgte, som jeg har gjort masser af gange: “Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?” Deltagerne sad, som deltagere

Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, samt de vigtigste grundsten til den gode, generelle forberedelse - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hør del 1 her. Hent alle slides fra videobloggen, klik her! Links, Tony henviser til: Video - Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas, klik her! Den gode elevatortale, klik her! Telefontjekliste! SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk

“Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?”, spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: “Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!” Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvledelse. Du kan også læse bloggen her ... og se videoen her!

Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Rigtig god fornøjelse!

"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?" Ovenstående besked kom fra Jonas forleden. Men i stedet for at svare med en PB, kunne det være, at Jonas på ingen måde er den eneste, der har spekuleret over netop det - derfor kan han og du nu høre mit bedste svar på spørgsmålet og lidt til... som sædvanlig når jeg først kommer i gang

Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed. God fornøjelse!

45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grundliggende forhandlingsteknik Radio4 udsendelse om forhandlingsteknik Forhandlings-tjekliste Typiske forhandlingsfejl Webinaret blev afholdt for www.goodtalks.dk i efteråret 2021. God fornøjelse!

Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed. Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejl

Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://youtu.be/DX1jhmSwAzE Hent de fem spørgsmål (Hjerterdamekortet) her: https://salgspiloterne.dk/tools/hjerter-dame-og-de-fem-spoergsmaal/ Hent "processen" her: https://salgspiloterne.dk/tools/salgsprocessen/ Hent SalgsPiloternes 7 gode råd i salg her: https://salgspiloterne.dk/tools/salgspiloternes-bedste-raad/

SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag - Hvad er en god kunde God fornøjelse!

“Kunder køber, fordi de har et behov!” Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi køber, og hvorfor det er vigtigt for dig i salgets virkelighed.

"Jeg skal lige tænke over det…” "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….” Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubeslutsomhed! En ubeslutsomhed, der i den grad kan være frustrerede og uforståelig. Hør podcasten og få en guide til, hvordan du hjælper kunden til at træffe en beslutning. Også en, der kan betyde, at kunden vælger en helt anden leverandør end dig (men så kan du komme videre til en, der faktisk gerne vil købe af dig!). Få samtidig et indblik i kunders tabsaversion, og hvor meget det faktisk betyder for en købsbeslutning. LinksWiki: Status Quo Bias Wiki: Adfærdsøkonomi Wiki: Tabsaversion / Loss aversion Wiki: Kognitiv terapi Dan Gilberts TED-talk Daniel Kahneman og hans bog At Tænke – Hurtigt og Langsomt Sharon Drew Morgen og hendes bog Dirty Little Secrets Dan Ariely

Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcasten: - Dan Arielys bog Predictably Irrational - Customer lifetime value - De fem spørgsmål - Hjerter Dame - Video: De fem spørgsmål, der får kunden til at afdække sit behov - Video: Tradionelt salg versus købsledelse - Blog: Sådan kvalificerer du kunder effektivt! - Video: Kundekvalificering - Blog: Salgets effektive målepunkter - Podcast + blog: Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt! - Podcast: Nye sælgere, erfarne sælgere, “jeg er ikke sælger”-sælgere og kold kanvas – plus det løse - Podcast + blog: Færre møder, flere ordrer! - Podcast + blog: Hvorfor USP’er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde! - Podcast + blog: Hjælp kunden til en

Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for lidt

Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her: https://www.dropbox.com/s/rzb3kjq894qcnfo/Bliv%20den%20bedste%20netv%C3%A6rker%20webinar%20udlevering.pdf?dl=0 Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - formelt og uformelt - Hvad du kan bruge et netværk til - Hvad et netværk kan bruge dig til - Hvordan du etablerer et sundt og stærkt netværk - Hvordan du vedligeholder et netværk gennem mange år - Do’s and (definitely) don’ts! Modtag en netværks-værktøjskasse, der giver dig et forspring, når du netværker - uanset om du hidtil har haft fokus på netværk eller er helt ny på området. Opdag hvordan du mest effektivt netværker og skaber det netværk, der skaber din forretning i fremtiden. Undgå de dumme fejl og absolutte "no-go's" og indse de bedste værktøjer og me

Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetur i salg og selvindsigt. Hent alle slides fra webinaret her. Her er en komplet liste af links til alt, hvad der bliver nævnt i webinaret. Videolinks: Det gode online møde Elevatortalen - pitch Traditionelt salg versus købsledelse 1 times video om kropssprog Hvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?! Kvalificering Traditionelt salg versus købsledelse Det effektive tilbud Podcast: Færre møder, flere ordrer Blogs: Færre møder, flere ordrer Kvalificering UBP versus USP Du skal jagte nej Den effektive e-mail Det effektive tilbud PDF links: Handlingsplan Indsigtsoverblik Præ-møde spørgsmål De fem spørgsmål Jagt “nej” spørgsmål Opkaldet tjekliste Mødet tjekliste O