Como Criar Anúncios Que Gerem Resultados Efetivos

O que é publicidade?É algo para ser considerado como uma obra de beleza ou arte? São slogans inteligentes ou prosa divertida? É obra para ser julgado por um prêmio ou reconhecimento?Não é nenhuma das opções acima.Publicidade é vendas multiplicada.Nada mais.E a cópia publicitária, ou copywriting, é a arte de vender impressa.O objetivo do trabalho de um redator é vender. Período.A venda é realizada pela persuasão com a palavra escrita, da mesma forma que um comercial de televisão vende (se feito corretamente) persuadindo com recursos visuais e áudio.Como Claude Hopkins escreveu em seu clássico atemporal, Scientific Advertising:“Para entender corretamente a publicidade ou aprender até seus rudimentos, é preciso começar com a concepção correta. Publicidade é vendas. Seus princípios são os princípios do vendedor. Sucessos e falhas em ambas as linhas são devidos a causas semelhantes. Assim, todas as questões de publicidade devem ser respondidas pelos padrões do vendedor.“Vamos enfatizar esse ponto. O único objetivo da publicidade é fazer vendas. É rentável ou não rentável, de acordo com suas vendas reais.“Não é para efeito geral. Não é para manter seu nome diante do povo. Não é principalmente para ajudar seus outros vendedores. Trate-o como um vendedor. Force-o a se justificar. Compare com outros vendedores. Calcule seu custo e resultado. Não aceite desculpas que os bons vendedores não apresentem. Então você não vai dar muito errado.“A diferença é apenas em grau. Publicidade é vendas multiplicadas. Pode atrair milhares enquanto o vendedor fala com um. Envolve um custo correspondente. Algumas pessoas gastam US $ 10 por palavra em um anúncio médio. Portanto, todo anúncio deve ser um super vendedor.“O erro de um vendedor pode custar pouco. O erro de um anunciante pode custar mil vezes mais. Seja mais cauteloso, mais exigente, portanto. Um vendedor medíocre pode afetar uma pequena parte do seu comércio. A publicidade medíocre afeta todo o seu comércio.'Hoje, esses pontos são tão verdadeiros quanto quando foram escritos há quase cem anos!Portanto, o objetivo se torna: como podemos tornar nossa publicidade o mais eficaz possível.A resposta é testar. Teste novamente. E depois teste um pouco mais.Se o anúncio 'A' receber uma taxa de resposta de dois por cento e o anúncio 'B' receber três por cento, podemos deduzir que o anúncio 'B' continuará superando o anúncio 'A' em uma escala maior.Os testes levam tempo, no entanto, e podem ser caros se não forem controlados. Portanto, é ideal começar com algumas idéias conhecidas testadas e comprovadas e trabalhar a partir daí.Por exemplo, se o teste mostrou por décadas ou mais que a publicidade direcionada supera significativamente a publicidade não segmentada (e é), então podemos começar com essa suposição e prosseguir a partir daí.Se sabemos, com base nos resultados dos testes, que criar um anúncio que fale diretamente com um indivíduo tem um desempenho melhor do que abordar as massas (novamente), faz pouco sentido começar o teste com a suposição de que não. Isso é senso comum.Portanto, é lógico que conhecer algumas regras ou técnicas básicas sobre como escrever uma cópia eficaz está em ordem. Os resultados dos testes sempre superam tudo, mas é melhor ter um ponto de partida antes de testar.Portanto, este ponto de partida é a essência deste livro.As dez dicas aqui expressas foram geralmente testadas pelo tempo e conhecidas por serem eficazes.Mas não posso enfatizar o suficiente que, ao usar essas técnicas, você sempre deve testá-las antes de lançar uma campanha grande (e cara).Às vezes, um pequeno ajuste aqui ou existe tudo o que é necessário para aumentar drasticamente as taxas de resposta.E com isso, vamos seguir em frente ...Concentre-se neles, não em vocêQuando um cliente em potencial lê seu anúncio, carta, folheto etc., a única coisa que ele se pergunta desde o início é: 'o que há para mim?'E se a sua cópia não disser a ele, ela cairá no lixo mais rápido do que ele pode ler a manchete ou o lead.Muitos anunciantes cometem esse erro. Eles se concentram neles como uma empresa. Há quanto tempo estão no negócio, quais são seus maiores clientes, como gastaram dez anos de pesquisa e milhões de dólares no desenvolvimento deste produto, blá, blá.Na verdade, esses pontos são importantes. Mas eles devem ser expressos de uma maneira que seja importante para seu cliente em potencial. Lembre-se, uma vez que ele jogou no lixo, a venda está perdida!