Salgspiloternes Podcast

Velkommen til 3. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger til en proceskonsulent, der hjælper kunden med at træffe en klar og tydelig beslutning, i stedet for at presse for et "ja" til sælgerens produkt. Metoden gør salgsarbejdet lettere og hurtigere, skaber loyale kunder og giver en langt større ordremængde i forhold til indsats – what is not to like. I dette afsnit tager vi afsæt i det helt centrale skifte: Fra overtalelse til facilitering af et valg. Du får indsigt i, hvorfor du aldrig skal overbevise kunden – og hvordan du i stedet finder kundens egen overbevisning. Episoden starter med det nye segment "Best Practice". Denne gang handler Best Practice om, hvad du gør, når kunden siger: "Vi skal lige tænke over det" – og hvordan du undgår, at "tænke over det" bliver til ingenting. Du får konkrete, anvendelige vinkler på, hvordan du sikrer en klar beslutning og en fast aftale om næste kontakt, så du beskytter din tid og stadig