Willian Binder

 No capítulo oito, Seth Godin aprofunda sobre o conceito de Menor Mercado Viável e como podemos trazer isso para a sua realidade. Três grandes ideias desta live: 1. Efeitos de Rede. A ideia de Efeito de Rede é fazer sua mensagem se espalhar organicamente nas redes de relacionamento. Esse efeito acaba sendo essencial para construir a sua audiência em um Menor Mercado Viável. Um ótimo exemplo é o caso do Fax que sem uma campanha publicitária forte, conseguiu uma distribuição notável por conta da recomendação, já que ele é melhor utilizado quando o outro também utiliza. Loop do Efeito de Rede: A. Alguém recebe uma indicação B. Essa pessoa aceita e gosta do produto C. Começa a recomendar para os amigos   2. Não esperar por milagre. Você não cria um produto e espera que ele cresça milagrosamente. É preciso desenvolvê-lo de maneira viral, em suas características intrínsecas.     3. As perguntas mais difíceis de ouvir:   Quantas pessoas fora do seu ciclo social usam o que você vende tod

Neste capítulo, Seth Godin busca maneiras de investigar o que as pessoas querem, os seus sonhos e desejos; e o porquê disso ser importante quando você está se comunicando. Três grandes ideias desta live: 1. O que as pessoas querem? Se você perguntar para as pessoas o que elas querem, possivelmente elas não terão as respostas corretas que você precisa. Portanto, como comunicador, temos a tarefa de observar as pessoas para, assim, buscar a resposta de suas necessidades. Analisar o que as pessoas precisam baseado no que elas fazem em vez do que elas falam. As três confusões comuns no processo de investigação desses desejos: - Necessidade vs. Desejo; - As pessoas não sabem os seus desejos; - As pessoas querem coisas diferentes. 2. Novas soluções para emoções antigas. As pessoas são diferentes e têm suas necessidades particulares, mas ao mesmo tempo são iguais. São iguais quando vistas sob os sentimentos que podemos sentir. Portanto, os marqueteiros, assim como os artistas, não precisam de muita coisa para criar u

 Neste episódio temos reflexões sobre como criar diferenciação no mercado e escapar da disputa de preços. Três grandes ideias desta live: 1. Você não é todo mundo. Portanto, você não deve agir como todo mundo. Quando você age como qualquer um, você não tem diferenciação no mercado. Sem diferenciação, você somente será lembrado pelo preço. 2. Sirva café e deixe que o mercado decida. Crie experiências que resolvem necessidades reais do usuário e deixe-o decidir quem é o melhor. A Trident é uma livraria que sobreviveu mesmo após a ascensão da Amazon, como? Servindo café. Eles se posicionavam como uma cafeteria que vendia livros, focando em experiência e empatia. Na interface de busca do Yahoo haviam 180 links, enquanto na do Google haviam 2. Dessa forma, o Google, sendo mais simples e direto, foi considerado o melhor. 3. Os dez elementos de uma boa história.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

 Este capítulo irá explicar como você pode se posicionar de maneira única, além de insights para facilitar sua distinção em um mercado inundado de ofertas, produtores e concorrentes. Três grandes ideias desta live: 1. Nós não decidimos o melhor. Acontece um erro comum das pessoas se posicionarem como "o melhor". Lanchonetes, restaurantes ou escritórios de contabilidade clamando serem os melhores em suas áreas. Mas a real: é melhor por que? Para quem? Quando você se posiciona como o melhor, é como se você estivesse empurrando a decisão para a pessoa. É muito mais empático e faz mais sentido "dançar com as pessoas", estar ao lado delas e dar atenção aos seus sonhos e desejos. 2. Como vender comida de cachorro. Nos EUA, em 2017, foram vendidos 24 bilhões de dólares em comida de cachorro. É um mercado grande, de infinitas variedades de produtos, que têm recebido muita inovação e tem crescido substancialmente. Porém, a gente não sabe, de fato, se a comida está melhorando. O marketing de comida de cachorro é f

 Como criar uma promessa para as pessoas que você quer servir? Nós podemos sonhar com algo grande, mas será esse o melhor caminho? Segundo Seth Godin, não. O ideal é começar com promessas que sugerem mudanças pequenas, e assim focamos no mercado mínimo viável. Três grande ideias desta live: 1. A sua promessa precisa de foco. Quando algo é prometido, é natural esperarmos por alguma mudança. E todo bom comunicador -- aquele que cria mudanças -- têm consciência da promessa que faz e se preocupa com ela. 2. Como mudar a cor do oceano? Existe um pó de tintura que, ao entrar em contato com a água, a cor do líquido é alterado. Com uma colher, você é capaz de mudar toda a cor da piscina, mas não têm nenhum efeito sobre o oceano. Quanto você pega o seu melhor trabalho, a sua melhor história, o melhor valor que você pode entregar aos outros, e tenta comunicar isso para o oceano, ninguém perceberá. Em contrapartida, em uma piscina fará sentido e terá um efeito notável. 3. Três frases para criar a sua promessa. &nb

Compartilhei um case da VisionSpring, uma empresa que fabrica óculos de baixo custo com viés social focado em pessoas mais velhas e que moram em regiões periféricas. Seth conta como mudar a narrativa da comunicação do "desejo de ganhar" para o "medo de perder" foi chave para gerar resultados em vendas. Ainda, três grandes ideias desta live: 1. A broca e o buraco. As pessoas não querem comprar uma broca de 6mm, elas querem um buraco de 6mm. E, indo além, eles não querem o buraco de 6mm, mas querem uma prateleira na parede. Dando mais um passo, eles não querem a prateleira mas sim o status de ter colocado uma prateleira na parede com as próprias mãos. 2. As pessoas não querem o que você faz. As pessoas não querem o seu produto, mas o que você fará por elas, e concluindo a ideia da Broca e do Buraco: em última instância, as pessoas "compram" o que você fará elas sentirem.   Histórias - Conexões - Experiências. 3. Quem está dirigindo o ônibus? Toda iniciativa é movida por uma força primária invisível qu

 Três grandes ideias desta live:  1. Marketing em cinco passos: A) Crie algo que vale a pena ser criado; B) Desenvolva para poucas pessoas; C) Conecte sua criação à narrativa e o sonho desse público; D) Espalhe a palavra; E) Apareça regularmente, consistentemente e generosamente.  2. Como mudar cultura? Mudar a cultura é fazer com que a sua ideia se espalhe de forma viral e orgânica, começando em um público mínimo viável, correspondendo e interagindo com os interesses de status e de papéis sociais inerentes de toda sociedade. 3. Seis coisas que marqueteiros sabem: A) Pessoas criativas e comprometidas podem mudar o mundo; B) Você não pode mudar todo mundo; C) A mudança é feita com intenção; D) Seres humanos contam histórias entre eles; E) Podemos agrupar pessoas que contam histórias semelhantes em grupos estereotipados; F) O que as outras pessoas dizem é mais importante do que o que você diz sobre o seu trabalho.    ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube  

 Três grandes ideias desta live: 1.  A bússola do marqueteiro. Os pólos magnéticos demoram 300.000 mil anos para mudar, enquanto nossa cultura se transforma a todo momento. Assim, não devemos guiar as estratégias baseado no velho marketing de massas (com seus truques e hacks), e sim no marketing eficaz, focado em empatia e serviços, pois esses NÃO MUDAM. 2. Anúncio é armadilha. Industrial vs. artesanal. Antigamente, comprar anúncios (estar à mostra) resultava diretamente em venda. Hoje, isso não basta. Você precisa ter um conteúdo envolvente e que faça sentido. Portanto, comprar anúncio pode ser uma armadilha se você ainda não "validou seu conteúdo". 3. Chave e cadeado. Não faz sentido construir uma chave e depois ir em busca de qual cadeado essa chave abre. Faz muito mais sentido encontrar um cadeado e, então, produzir uma chave específica para esse cadeado. Você não encontra clientes para os seus produtos, você cria produtos para os seus clientes.    Eu também comento um case de uma empr

Quando eu morrer, quero ser lembrado por dominar a TEORIA e a PRÁTICA. Porém, estou longe de atingir esse status e esse é o objetivo dessas lives. Todos os dias vou ler um capítulo de um livro sobre negócios ou marketing, fazer minhas anotações e compartilhar as melhores ideias ao vivo no Instagram. De domingo a domingo, às 09h03.  Primeiro livro: This is Marketing (Seth Godin).  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Quem é Seth Godin? Um dos grandes (e verdadeiros) mestres do marketing, autor de 19 best-sellers e que mantém uma disciplina invejável na criação de conteúdo: Seth publica artigos novos todo santo dia em seu blog há mais de uma década.  Em uma semelhança com o discurso “This is Water” de David Foster Wallace, Seth explica, nesse primeiro capítulo de “This is Marketing” que o marketing está em tudo em nossa vida.   E isso tem feito o assunto ficar cada vez mais difícil de ser percebido e discutido.   Três grandes ideias desta live:  1. Quem você CONSEGUE ajudar? A resposta para toda pergunta relacionada a trabalho.  2. Quão alto é o seu girassol? As plantas grandes possuem raízes profundas.  3. Criar não basta! Criar um bom serviço não é o suficiente, as pessoas precisam entender o seu produto.  Por fim, uma impressão: o marketing é um convite para uma jornada de transformação -- que leva as pessoas do ponto A ao ponto B.   Assista: "This is Water" (legendado).