Benzingespräche

LinkedIn - die B2B-Plattform, die sich in den letzten Jahren auch in Deutschland durchgesetzt hat. Auch in der "B2B Automobil Bubble" spielt LinkedIn inzwischen eine wichtige und relevante Rolle. Im Gespräch mit Dirk Pape (Senior Lead Automotive & Mobility bei LinkedIn) geht es um seine Entwicklung aber eben auch um die Funktion von LinkedIn und wie dort die deutsche Autobranche wahrgenommen wird.

Folge 6 der Sonderserie PINK NETWORK meets Benzingespräche, mit Co-Host Juliane Schleicher! Zu Gast heute: Lisa Widmann von der Widmann-Gruppe: Lisa brauchte nie einen beruflichen Plan B: Für sie stand schon als Jugendliche fest, dass Sie Rechtsanwältin wird, am liebsten für den Fachbereich Medizinrecht. Doch ersten kommt es anders, und zweitens, als man denkt!

100 Podcast-Folgen der Benzingespräche - der Wahnsinn! Ok, es hat einige Jahre gedauert, aber manche Dinge brauchen einfach ihre Zeit! Ein persönlicher Blick in den Rückspiegel und ein Blick mit Fernlicht in die Zukunft - gemeinsam mit meinen Co-Hosts und Freunden Jascha Bräuer und Philipp Kroschke.

Weiter geht´s mit einer Folge der "New Brands", gemeinsam mit Philipp Kroschke von der Kroschke Gruppe. Heute im Gespräch: BYD (Build your Dreams), vertreten durch Deutschland-Geschäftsführer Lars Pauly. Wie einige andere neuen Marktteilnehmer aus Fernost hat auch BYD einen absoluten Fachmann gefunden, der das Deutschlandgeschäft aufbaut. BYD kommt über die große HEDIN Gruppe nach Deutschland und baut auf einen stationären Handel, der im Schwerpunkt über große Mercedes Händler läuft (Stand 2023). Mehr zum Vertriebs- und Service-Modell im Podcast!

Augustin Friedel, seines Zeichens Senior Manager im Bereich Mobility Transformation bei der MHP, ist quasi privat zu Gast: ich konnte ihn für einen Talk gewinnen, in dem es um seine persönliche Meinung zur deutschen Autobranche geht. Sein Blick geht über den Tellerrand: europäisch, international. Ob Auto, Scooter, Bahn, Sharing-Modelle... Er beschäftigt sich mit Geschäftsmodellen im Kontext Mobilität - und deren Praktikabilität sowie Zukunftsaussichten. Mit dieser Expertise für das gesamte Ökosystem sprechen wir über verschiedene Themen: "On-demand mobility", Chancen für den Handel im Kontext Energiewirtschaft und weiteren spannenden Punkten.

Eine weitere Folge der Sonderserie PINK NETWORK meets Benzingespräche, mit Co-Host Juliane Schleicher! Zu Gast heute: Belinda Dreilich von der Erkner Gruppe: Belinda ist eine Vollblut-Unternehmerin. Sie lebt für Ihren Familienbetrieb, die Erkner Gruppe, mit 3 Standorten in Rüdersdorf, Finsterwalde und Strausberg am Stadtrand von Berlin. Gemeinsam mit Ihrer Schwerster Maria führt sich das VW- und Skoda-Autohaus bereits in der fünften Generation.

Eine weitere "New Brand" im Portrait: Great Wall Motors, mit den Marken Ora und Wey. Frisch Anfang 2023 auch auf dem deutschen Markt gestartet, setzt die Marke auf eine strategische Partnerschaft mit der Emil Frey Gruppe. Dies ist auch das Signal für einen Vertrieb über den stationären Handel in Deutschland. Ein Gespräch mit Jens Schulz, der für das Gelingen im deutschen Markt zuständig ist und zuvor viel Erfahrungen bei Hyundai und Mitsubishi gesammelt hat.

Manuel Wendt - Erfolgreicher Caravan-Handel in 2. Generation. Allein dies ist schon eine Story. Allerdings ist der Handel mit Caravans seit einigen Jahren mehr als angesagt im Autohandel - versprechen doch Reisemobile sehr gute Renditen! Ist dies Geschäft ein Selbstläufer? Welche Risiken gibt es? Alle Fragen werden von Manuel beantwortet, denn er kennt sich aus: zählt Caravan-Wendt doch zu den größten Caravan-Händlern Deutschlands! Teil 2

Manuel Wendt - Erfolgreicher Caravan-Handel in 2. Generation. Allein dies ist schon eine Story. Allerdings ist der Handel mit Caravans seit einigen Jahren mehr als angesagt im Autohandel - versprechen doch Reisemobile sehr gute Renditen! Ist dies Geschäft ein Selbstläufer? Welche Risiken gibt es? Alle Fragen werden von Manuel beantwortet, denn er kennt sich aus: zählt Caravan-Wendt doch zu den größten Caravan-Händlern Deutschlands! Teil 1

Wie weit ist die digitale Zulassung von Fahrzeugen in Deutschland? Welche Hürden gibt es dabei? Was ist der Ideal-Zustand? Die Kroschke Gruppe ist einer der wichtigsten Player im Bereich der Fahrzeugzulassungen in Deutschland und dies schon in 3. Generation. Früher ging es um Schilder und Prägestellen - heute auch noch, aber die Digitalisierung macht auch nicht vor der Zulassung halt. Und so ist die Kroschke Gruppe bereits seit Jahren auf dem Weg und arbeitet hart daran, sämtliche Prozesse im Bereich B2B2C als auch B2C komplett neu und digital aufzustellen. Ein Gespräch mit Geschäftsführer Philipp Kroschke und einem weiteren Spezialisten, Marcus Olszok (Head of carTrust).

Alpine – eine eher kleine Marke, mit einer langen Rallye- und Rennsportreichen Historie. Seit 2016 ist Alpine mit einer starken Neuauflage auf dem Markt und erfolgreich. Über die Story dahinter spreche ich mit dem verantwortlichen für den deutschen Markt, Max Müller. Es geht natürlich um die Historie von Alpine: woher kommt die Marke. Und wie ist es gelungen, die Marke behutsam mit ihren alten Werten neu aufzulegen und aus dem Stand ein modernes, sportliches und begehrenswertes Fahrzeug zu präsentieren. Wie ist das Vertriebs- und Servicemodell von Alpine? Wie geht es weiter mit Alpine? Alles wird besprochen!

Künstliche Intelligenz im Autohandel? Nun, hier sind die Entwicklungen noch nicht sehr ausgeprägt. Mit heronOS gibt es nun ein noch recht junges Unternehmen, welches sich darauf konzentriert, sinnvolle Lösungen für den Autohandel anzubieten um dort gezielt Mitarbeiter zu entlasten. Wie geht das? Bei heronOS arbeiten Spezialisten aus dem Tech-Bereich gemeinsam mit Autohandelsexperten zusammen, um Prozesse dauerhaft mittels KI zu unterstützen. Das macht Sinn, ist aber auch nicht ohne: Wo kann wie unterstütz werden? Welche Prozesse und welche Kanäle sind geeignet? Ein Gespräch über die Technologie, die Einsatzmöglichkeiten und dem Ziel, dass sich Mitarbeiter voll und ganz auf den Kunden konzentrieren können.

Eine weitere Folge der Sonderserie PINK NETWORK meets Benzingespräche, mit Co-Host Juliane Schleicher! Heute mit Pauline Tiemeyer von der Tiemeyer Gruppe: Mit Mitte Zwanzig bereits in 3. Generation als Nachwuchskraft neben ihrem Bruder in der Verantwortung für ein Familienunternehmen mit 70 Jahren Tradition, 32 Standorten und über 1.900 Mitarbeitern. Ein Gespräch über ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten, Druck und Chancen.

Ein Gespräch mit Christian Welling, Geschäftsführer der Graf-Hardenberg-Gruppe: Er ist eine Eigengewächs der Graf-Hardenberg-Gruppe und begann seine berufliche Laufbahn mit einem Praktikum dort vor gut 34 Jahren - Wahnsinn! Christian ist mir auf verschiedenen Branchenevents und durch seine authentische Kommunikation auf LinkedIn aufgefallen und stand schon länger auf meiner Wunschliste. Wir sprechen über seine persönliche Entwicklung, die Entwicklung seines Traditions-Unternehmens und natürlich auch über die Herausforderungen der Autobranche.

Lynk & Co - eine weitere "New Brand" im Portrait. Seit Ende 2020 auf dem deutschen Automarkt aktiv und mit einem gänzlich anderen Vertriebsmodell unterwegs: mit Lynk & Co Clubs in Ballungsgebieten mit einem Community Ansatz und Service über das Volvo-Netzwerk - den Lynk & Co gehört zum Geely-Konzern, wozu auch Volvo gehört. Alain Visser ist 2016 mit seiner Idee einer etwas anderen Marke angetreten und hat seitdem für aufsehen gesorgt.

Vor einigen Wochen entstand ein Podcast für die Santander im Rahmen einer Veranstaltung zum Thema "Eigenmarke im Autohandel". Ein so sehr wichtiges Thema, gerade jetzt - aber im Grunde schon immer. Zu Gast sind Jenny Koch (Vorstand von Koch Automobile AG in Berlin) und Maik Kynast (Bereichsleiter Vertrieb Mobilität bei Santander). Wir trafen uns Berlin, unter anderem im Autohaus von Koch, und sprachen darüber, welchen Weg die Familie Koch seit Jahren konsequent geht, um nicht mehr ein austauschbares Autohaus zu sein sondern eine echte Marke zu sein, die in Berlin in den Köpfen der Kunden präsent ist.

aubex: ein Dienstleister, der angetreten ist, den Handel mittels digitaler Lösungen, inklusive physischer Touchpoints, im Service und Werkstattbereich zu unterstützen. Klingt erstmal recht pauschal, ist es aber nicht! Sven Fillinger und sein Team haben bereits um die 50 Schnittstellen in verschiedenste DMS- und Werkstattplanungssysteme entwickelt. Zusätzlich unterstützen jede Menge automatisierte Prozesse die Abläufe und entlasten die Mitarbeiter, damit diese sich auf das wesentliche konzentrieren können: die Kunden. Ein super spannendes Thema!

Eine weitere Folge der Sonderserie PINK NETWORK meets Benzingespräche, mit Co-Host Juliane Schleicher! Heute mit Karima Knigge von der Woltmann Gruppe: Karima Knigge hat mit 27 Jahren bereits die Herausforderung angenommen und ist die Nachfolge in 5. Generation in Ihrem Familienunternehmen angetreten. Einem Traditionsunternehmen mit 115 Jahren Historie aus Bremen, mit den Marken Ford, Jaguar, Land Rover und MG.

Aiways - ebenfalls eine "New Brand" auf dem deutschen Automarkt. Seit 2020 auch auf dem deutschen Markt vertreten und in Kürze (2023) auch mit einem weiteren Modell "am Start". Aiways nutzt einen etwas anderen Vertriebs- als auch Serviceansatz, den uns einer der wichtigsten internationalen Köpfe von Aiways, Dr. Alexander Klose, persönlich erklärt. Er ist absoluter Automobil-Experte was die europäischen und die asiatischen Märkte und den wichtigen chinesischen Markt angeht und hat fundiertes Wissen im Bereich der Elektromobilität.. Es gibt eine Menge wertvoller Insights und Ausblicke von ihm!

Im Gespräch mit Sascha Röwekamp, der von sich sagt: Autohauskind mit ungebremster Leidenschaft für den Vertrieb. Eine starke Aussage, die sich mit Blick auf seine Vita von selbst erklärt. Sascha ist nun seit gut 2 Jahren mit seiner Unternehmensberatung angetreten, den Autohandel bei seiner Transformation zu unterstützen. Let´s talk!