Legado

Si no ho has fet en els darrers 30 dies, què et diu que ho faràs ara? No hi ha res pitjor que auto-enganyar-se. I, tot i així, aquest segueix sent l'engany més comú a l'empresariat. En conec a molts que em diuen: "Oriol, això que comentes ho puc fer jo a la meva empresa!" I és cert, no t'enganyaré. La pregunta, però, no és si pots fer-ho, sinó si ho faràs. Dus mesos (si no anys) dient que cal començar a escriure un butlletí, enviar els teus comercials a visitar els teus antics clients o crear un nou producte des de zero. Què has fet durant els darrers 30 dies per a avançar? Si la resposta és res, et cal ajut. Així de simple. Així de clar. © Oriol López Villena 2022 Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a&

Els clients no sempre saben el que volen realment, pel que sovint fan les preguntes equivocades. Quin benefici potencial estàs deixant escapar per no oferir als teus clients les millors solucions a les seves necessitats reals? Per exemple, i simplificant-ho molt, en una botiga de bricolatge la pregunta adequada per a un client que busqui una lot hauria de fer-se seria “Tenen lots que funcionin?", i no pas “Tenen lots?" Molts dependents responen a aquesta darrera pregunta i com a resultat el client marxa amb una lot de 5 euros, però sense les piles de 2 euros que la faran funcionar. Això és deixar escapar un 40% més de venda! A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, parlem de com afegir més valor als clients descobrint allò que necessiten, i no només el que demanen. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius

Cap horari laboral serà durador si és rígid i extret d'algú altre. Segueix el teu propi camí. Què tenen en comú Elon Musk criticant el treball des de casa, les condicions de treball dels empleats de magatzem d'Amazon i les jornades laborals de quatre dies? Totes elles són idees que han funcionat per a un determinat model de negoci i uns valors (o manca de valors) molt concrets. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, parlem de com pensar i aplicar un horari laboral que funcioni a la teva empresa. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Saber reconèixer quan et cal ajut - Ep. 150 Recorda: "L'acció és qüe

No pots simplement ignorar el que està passant, ara mateix, a l'economia. Així que posa't amb els números. Una inflació desbocada, uns costos de fabricació creixents i un consum que es retrau, entre d'altres, em duen a donar-te un breu consell: Et cal conèixer millor els teus números per a saber com ho estàs fent, com a mínim mensualment (no a final de l'any!) si no vols posar la teva empresa (o el teu creixement) en risc. Per tant, exigeix al teu comptable o assessor informació mensual acurada, actualitzada i accessible, per a que puguis prendre decisions que t'ajudin a: Generar més ingressos; augmentar la rendibilitat; i accelerar el flux de tresoreria. Qualsevol cosa que no sigui això, és no tractar els teus números com mereixen. Ens veiem, escoltem o llegim en el proper episodi! © Oriol López Villena 2022 Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius

I si això que fas pels teus clients no fos tan normal? I si els clients volguessin més d'aquestes petites coses? Un client meu, en una conversa informal, va dir-me que ensenyaven als seus clients a fer servir el seu producte de manera que l'aprofitessin millor i estalviessin costos. I una altra clienta em deia fa un temps que ajudaven els seus clients a emplenar la documentació per a demanar finançament a l'hora de comprar el seu producte. "I d'això què en pensa el client?" els hi vaig demanar. "Els hi encanta!" Només calia, doncs, incorporar-ho com a part del seu màrqueting extern (clients) i intern (equip) per a treure'n el profit que mereix. En parlem a l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter 

I si, de tant en tant, ens aturéssim a pensar en el nostre proper moviment empresarial? El tennis és un esport esgotador, no només físicament, sinó mentalment. Por a fallar, punts de menys d'un minut que requereixen una atenció plena i cap distracció, entre d’altres factors, fan d’aquest un esport exigent mentalment. Per això descansem cada dos jocs, i per això aquest descans és tan important. El descans, com aquest episodi, dura uns 90 segons, i té tres objectius molt clars que jo anomeno les 3 R’s del descans proactiu: Reposar ment i cos, per a afrontar els propers dos jocs amb forces. Revisar els dos jocs anteriors, per a analitzar el teu rendiment i el del rival. Refer, entès amb dues accepcions: replicar allò que estàs fent bé i repensar allò que pots fer millor. Com bé saps, dirigir un negoci és també esgotador físicament i mentalment, pel que també és important tenir descansos proactius, que ens permetin reposar, revisar i refer, com ho fem en el tennis. I d’això es tracta aquest “Break proactiu.

L'augment de capacitat és l'estratègia productiva del gandul. En els darrers mesos molts empresaris m'han demanat ajut per a buscar persones. La queixa generalitzada és "falta gent!" i la resposta que reben per part dels opinadors professionals i, fins i tot, del president dels EUA, Joe Biden, és "pagueu-los més!" Però, realment falta gent? Buscant treballadors de manera indiscriminada, no estem començant la casa per la teulada? El nostre país no és reconegut, especialment, per la seva productivitat. Per tant, i si poséssim el focus en la millora organitzativa abans d'en la contractació de més persones? En parlem a l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opi

I si enlloc de defensar-nos, juguéssim a l'atac? Has pensat mai en perquè els tenistes tenen un primer i un segon servei? El primer busca guanyar, i el segon no perdre, oi? En temps com els actuals, amb una crisi anunciada, una guerra a Europa, una inflació desbocada i una transició energètica i industrial forçada, l'opció més clara seria la de buscar protegir-nos i assegurar el punt. Però, i si hi hagués una alternativa que ens permetés afrontar la situació amb l'ànim de guanyar? En parlem a l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, faig una llista de cinc pel·lícules i sèries que t'ajudaran a tu (i a la teva empresa) a créixer de manera proactiva. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sob

El cinema és una gran font d'inspiració empresarial que, a més, et distreu del dia a dia. El meu avi em va ensenyar que se n'aprèn més d'una bona pel·lícula que de molts manuals, i no li faltava raó. Mai havia estat tan fàcil accedir al millor cinema des de casa, i això s'ha d'aprofitar per a gaudir i per a aprendre a parts iguals. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, faig una llista de cinc pel·lícules i sèries que t'ajudaran a tu (i a la teva empresa) a créixer de manera proactiva. Proper pas: - Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. - Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. - Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Propera temporada: - Les persones (comença el 8 de setembre) Recorda: "L'acció és qüestió de prioritats" --- Extreme Energy by

La lectura empresarial, com menys empresarial sigui, millor. Sovint, alguns empresaris inquiets em demanen consell sobre quins llibres llegir per a millorar com a empresaris, i sempre els hi dic que no es centrin en la literatura empresarial, sinó que investiguin i aprenguin de tot allò que llegeixen i gaudeixen. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, faig una llista de cinc llibres que t'ajudaran a tu (i a la teva empresa) a créixer de manera proactiva. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: 5 pel·lícules per a la teva empresa (i la teva vida) - Ep. 143 Recorda: "L'acció és qüestió de prioritats" ---

Observar el comportament i rendiment de la teva empresa per a prendre millors decisions. La informació és el recurs més valuós del que disposem a les empreses però, malgrat que és gratuït i abundant, és el recurs menys utilitzat per a una presa de decisions eficaç i orientada a la millora del rendiment de l'empresa i de la qualitat de vida de les persones que en formen part. Descobreix, en aquest darrer episodi de la sisena temporada de l'hora de créixer: Els 3 errors més típics en el control de les empreses. Quina és la seqüència que et du des de la dada al resultat. Com podem elaborar i distribuir informació valuosa del nostre negoci. I si ho prefereixes veure en vídeo clica aquí. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast a les plataformes habituals si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la

Que la incertesa sigui normal, ens obliga a preparar-la, i no a queixar-nos. Fa dos anys, en ple confinament per la pandèmia, vaig dir que la nova normalitat no existia ni existiria, i m'hi reafirmo. Diu Carl Richards que el risc és tot allò que queda després d'haver pensat en tot, i aquest "tot" és el que entenem com a preparar-nos per a la incertesa, a través de mesures preventives i contingents. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, responc a una oient que vol saber què pot fer a la seva empresa per a afrontar moments incerts com els actuals. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Primer mesura, i

Amb tot el que està caient, què podem fer per a estar més segurs financerament? Pandèmia, inflació, guerra, crisi energètica, xoc logístic... Un oient em demana què podem fer per a construir "un búnquer" financer, tant a casa com a l'empresa, i jo he trobat 10 regles simples que funcionen en tots els entorns. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, responc a aquest oient i et dono una guia del que cal fer per a protegir-te de la incertesa financera. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Prendre el pols de la teva empresa - Ep. 140 Recorda: "L'acció és qüestió de prioritats" --- Extreme Energy by Anwar

Pagar menys impostos no és un objectiu, sinó una eina. A aquestes alçades de l'any a tots els empresaris ens ve al cap una pregunta: què podem fer per a pagar menys impostos? A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, parlem de perquè aquesta pregunta està mal formulada i què fer per, de debò, no tornar-se-la a fer mai més. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: 10 llibres sobre diners - Ep. 139 Recorda: "L'acció és qüestió de prioritats" --- Extreme Energy by Anwar Amr https://soundcloud.com/musictoday80 Music Promoted by oroclick

Abaixar preus és l'estratègia de la mandra, però apujar-los sense un pla és la de la temeritat. Amb una inflació desbocada i uns preus de les matèries primeres i del combustible per sobre del que mai podríem haver imagina't, els preus juguen un paper important a l'estratègia financera de la teva empresa. Sí, podries simplement abaixar-los i esperar que aconseguir més clients però, has calculat la ruïna que això suposaria? Creu-me, abaixar preus és l'estratègia de la mandra, però apujar-los sense un pla és la de la temeritat. Per això, a l'episodi d'aquesta setmana t'ensenyo 15 maneres pràctiques d'apujar preus ara mateix, sense perdre clients i, fins i tot, aconseguint nou negoci. Si ho prefereixes veure en vídeo, clica aquí. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast a les plataformes habituals si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter&n

Sabem com controlar la feina del nostre equip però... i la nostra? Una preocupació habitual dels empresaris més ambiciosos que conec és saber si fan bé la seva feina. A tots els hi dic el mateix: posa't la gorra de soci i valora't com a director general. A l'hora de créixer d'aquesta setmana, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, responc a aquesta pregunta posant a l'empresari sota el focus d'un sistema de control específic per a ell. Emocions? Resultats? Què ens diu que fas bé la teva feina? Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Preus i valor - Ep. 137 Recorda: "L'acció és qüestió de prioritats" --- Extreme Energy by Anwar Amr https://s

Tot el que vols i el que no vols saber però et cal, ho tens a l'abast, si t'hi poses. Se'n parla molt del Big Data però pocs ho porten al terreny de joc com el Llorenç Maristany, economista, assessor fiscal i fundador de My Metrix Analytics, amb qui parlarem de què fer amb aquest gran recurs que tenen totes les empreses i que poques treballen adequadament: la informació. Pensa-hi: si hisenda ho vol saber, per què no hauries de voler-ho saber tu? Llibres recomanats: La Meta, de Eliyahu M. Goldratt The Psychology of Money, de Morgan Housel Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast a les plataformes habituals si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Com mesures el teu rendiment com a empresari? - Ep.

Hem de compartir els números de l'empresa amb els treballadors? Quines? Com? Quan? Un dels debats més interessants a les empreses és el de la transparència. Tothom en parla bé i diu que la practica però, quan ens hi posem, comencen els dubtes. Hem de compartir les dades financeres i no financeres amb els treballadors? Quines concretament? Què en faran d'elles? I si les utilitzen en el seu propi interès i contra el de l'empresa? La transparència, com la llibertat, comporta responsabilitat. I això li responc a un oient del programa La Primera Pedra de RAC1, que em demana com de transparents hem de ser amb els treballadors. Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi:

Eines simples que funcionen, enlloc de idees complicades que no. Fa més de cinc anys que vaig dirigir per darrera vegada la sessió de més èxit que he fet mai, i que tracta sobre els secrets de fer créixer el teu negoci utilitzant set eines simples que funcionen, enlloc de moltes idees complicades que no. Dimarts 26 vaig posar-les al dia amb una sessió en directe on vam descobrir els sistemes, estratègies i tàctiques que molts empresaris simplement no coneixen i que et permetran transformar els resultats de la teva empresa a partir ara mateix! Concretament, en aquest episodi de l'hora de créixer hi trobaràs: Les 7 principals claus de creixement que has de saber per a fer créixer el teu negoci. L’única i més eficaç manera d’aconseguir nous clients (això és molt, molt simple … però la majoria dels empresaris no ho fan!). La raó per la qual en realitat no necessites més clients per fer créixer el teu negoci. La raó número u per la que els clients deixen de comprar-te i com evitar que torni a passar. La p

Si no domines els teus números, com esperes millorar-los? M'escriu un oient que em diu que la comptabilitat, ell, ni l'entén, ni li agrada, ni sap per a què serveix, excepte per a complir amb hisenda. Tot i això, creu que s'està perdent quelcom i que empreses de més èxit al seu voltant tenen un domini absolut dels seus números, que ell no té. Per això, en aquest episodi de l'hora de créixer, en col·laboració amb el programa La Primera Pedra de RAC1, responc a aquesta pregunta d'una manera clara i directa: com treure suc de la comptabilitat de la teva empresa? Proper pas: Subscriu-te a aquest podcast si vols rebre consells, idees i experiències que t'ajudin a desenvolupar estratègies de creixement, executar prioritats i assolir els teus objectius financers. Connecta a LinkedIn, Instagram, Twitter o Facebook, i comparteix la teva opinió sobre el programa. Envia'm preguntes a oriol@oriolopez.com Proper episodi: Els secrets del creixement dels teus ingressos Recorda: "L'acc